کتاب بهترین قصه گو برنده است The best storyteller book wins

کتاب بهترین قصه گو برنده است

***بخشی از متن کتاب را با هم می خوایم:

وقتي از آدم ها مي خواهيد كه به قصه تان گوش كنند، يك صداي آرامي در ذهن شما مي گويد: «چي به تو مي رسد؟»

بيشتر مردم فكر مي كنند وقتي زمان، انرژي و پول صرف مي كنيد تا از آن ها بخواهيد كاري كنند، چيزي از آن عايدتان مي شود.

آن ها درك نمي كنند كه شما پول مي گيريد تا ايده يا محصولي را «بفروشيد»

اگر از آن معامله چيزي نصيب تان نشود، آن ها قطعا به نوع دوستي روي مي آورند. در هر صورت يك حس عدالت جوي دروني هست كه عايدي شما از اين معامله را با عايدي آن ها مقايسه مي كند.

حتي وقتي آدم ها مي دانند كه مي توانند دقيقا به همان چيزي كه مي خواهند برسند، باز هم در معامله دنبال مدركي هستند كه ثابت كند شما از آن ها استفاده مي كنيد تا بيشتر از سهم عادلانه نصيب تان شود (كاملا شخصي).

اگر در معامله كمترين بويي از سوءاستفاده به مشام شان برسد، كل معامله را به هم مي زنند، حتي اگر برايشان هزينه داشته باشد.